Lorsque la nécessité de s'implanter se fait jour, votre entreprise en est alors au stade de consolider la part de marché qu'elle a su générer au-delà de simples commandes d'estime ou d'opportunité. Mais cette décision est difficile à prendre car elle est coûteuse.

Des solutions préalables sont à envisager avant tout engagement de frais supplémentaires.

En effet, la pré-implantation est un test, grandeur nature, à l'échelle du marché : ce peut être la création d'un site Internet, la domiciliation simple, voire le portage.

Le mode d'implantation retenu est déterminant pour réussir. Il ne faut donc pas hésiter à avoir recours aux spécialistes qui sauront définir avec vous le bon cadre juridique et fiscal de votre implantation et vous permettront ainsi de réaliser des investissements toujours judicieux.

Tout naturellement le relais en implantation classique de type bureau de représentation, succursale ou filiale est plus facile quand on a déjà bien vécu sa pré-implantation. L'expérience à ce stade permet de définir assez vite le partenariat qu'il convient de mettre en œuvre qu'il soit commercial, industriel ou technologique.

Une entité à l'étranger représente un coût important. Le recours aux aides régionales, nationales et européennes doit toujours être examiné.

Conseil de l'expert : « S'implanter c'est vouloir se tenir au cœur de sa clientèle et être prêt à prendre en compte de nouvelles demandes spécifiques au marché d'implantation. C'est aussi se donner les moyens d'une présence durable.
Cela suppose aussi un réseau de distribution cohérent. Impliquer au plus tôt vos grossistes et importateurs courants dans la solution d'implantation que vous envisagez : ils en deviendront ensuite soit partenaires, soit concurrents. A vous de choisir. » interrogez l'expert