" Sur le plan professionnel, la plus grande difficulté est d’obtenir la confiance de ses interlocuteurs. L’opération de mécénat que nous avons réalisée à notre arrivée nous a, certes, aidés à nous faire connaître, mais les Allemands sont moins sensibles que nous au mélange des genres et il nous a ensuite fallu faire nos preuves au niveau industriel, en terme de qualités, de délais et de fiabilité des relations commerciales. Globalement la phase de démarrage est sans doute plus longue en Allemagne, mais quand on a gagné la confiance d’un client, on la conserve peut-être plus longtemps qu’en France. Les références jouent aussi un très grand rôle. Et de ce côté-là nous sommes désormais bien placés, avec des clients comme Deutsche Aerospace, Siemens ou Bosch. "

Salarié sous statut allemand, Benoît Zeter relève quelques différences notables avec le système français. " Si la couverture sociale est comparable pour un coût sensiblement égal, il n’existe pas en revanche, de mutuelle complémentaire. Il n’y a d’ailleurs pas de statut cadre. La fiscalité directe est aussi plus importante. Il faut dire que les salaires des ouvriers et des employés sont beaucoup plus élevés qu’en France. " Autre particularité allemande : le coût des logements. " Les loyers sont très chers et le prix d’achat d’un appartement est deux à trois fois supérieur à celui pratiqué dans l’hexagone. "

En ce qui concerne la vie quotidienne, Benoît Zeter considère que les choses se passent au mieux. Marié à une Britannique, habituée aux longs séjours à l’étranger, le directeur de la filiale a, il est vrai, une longue habitude de l’expatriation. Ses enfants sont scolarisés dans un lycée européen, dont les diplômes sont reconnus dans plusieurs pays, après avoir fréquenté une école primaire française à Stuttgart. Il existe également des lycées allemands qui préparent au bac français. " Les enfants sont ravis. Ils n’ont pas d’école l’après-midi, font beaucoup de sport, comme c’est la tradition ici et l’on trouve des Mac Do à chaque coin de rue. " Cela dit, Benoît Zeter ne cache pas que certains Français éprouvent de réelles difficultés à s’insérer durablement au sein de la société allemande. " Pour certaines familles ce n’est pas évident et j’en connais qui ont un peu de mal. Avec l’alimentation naturellement, mais pas seulement. Les Allemands sont généralement plus froids et font preuve d’une plus grande distance dans leurs relations, on ne se tape pas dans le dos facilement. Et puis il y a une sorte de pression sociale inconnue en France. On se sent parfois surveillés par ses voisins, qui acceptent difficilement les gens hors normes. Chose inimaginable chez nous, les Allemands se mêlent volontiers des affaires des autres, vous expliquent par exemple comment faire votre jardin. Les Français, ces individualistes forcenés ont quelques difficultés à admettre de tels comportements. "

Quant au dernier sujet en vogue entre Français et Allemands, le passage à la monnaie unique, Benoît Zeter note un paradoxe révélateur. " Les Allemands, dans leur majorité, sont opposés à l’Euro, mais s’y préparent. Ils préfèrent toujours anticiper, envisager le pire. En France c’est rigoureusement le contraire, les gens sont plutôt favorables à la monnaie unique mais ne s’en préoccupent pas. Ils se disent qu’ils se débrouilleront toujours. Ce qui les rend plus souples, plus flexibles et plus créatifs. Et ce sont, en fin de compte, des caractéristiques que les Allemands apprécient chez nous. "

Benoît Zeter
Directeur
Axon’ Kabel