Il n’est pas rare de voir une entreprise échouer son développement international à cause de ses relations commerciales avec un partenaire local. Tout le monde peut se tromper, ou ne pas avoir de chance tout simplement. La solution ? Elle n’est pas unique, l’essentiel étant : prendre son temps pour choisir…. dans une certaine mesure évidemment, prendre son temps ne signifie pas perdre son temps, ni son argent d’ailleurs.
Ce qui prend le plus de temps : le ciblage et la rencontre des entreprises susceptibles d’être intéressées par votre projet de développement. Vous pouvez avoir de la chance et rencontrer l’entreprise présentant le meilleur profil dans un salon international par exemple, mais bien souvent vous devez compter plusieurs mois.
Ce qui coûte le plus cher : les déplacements à la rencontre des personnes concernées.
Le plus décevant : rencontrer des personnes qui ne correspondent pas au profil du partenaire commercial que vous vous étiez fixé.
Une solution parmi d’autres : recourir à un appui extérieur pour vous aider dans votre recherche. Natexis Pramex International peut réaliser toutes ces tâches, vous évitant ainsi de nombreux déplacements. Nous gérons tout sur place, à partir d’une de nos filiales, présentes dans le monde entier. Vous passez d’une relation à distance à une relation « semi-directe », par notre intermédiaire.
Une fois votre courant d’affaires engrangé, nous vous conseillons de construire un véritable réseau local. Si possible, partez directement avec cette optique de développement à long terme, votre projet n’en sera que plus solide. Pour faciliter cette démarche, nos consultants experts préconisent la domiciliation commerciale, plus simple et moins coûteuse que la création d’une structure lorsqu’on démarre à l’international. En témoigne une de nos consultantes : « tout au long du processus de développement, il faut tenir compte des spécificités du marché. Pour être au fait de ces spécificités et pour entretenir le réseau préalablement constitué, la domiciliation commerciale est un réel atout sachant que la majorité des entreprises qui réussissent leur projet à l’international disposent d’une présence locale. »
Sarah Lefort
Natexis Pramex International
