Il n’y a pas de secret : il faut préparer avec soin son développement international en effectuant un diagnostic pointu de son entreprise, en se fixant des objectifs précis et en cherchant les informations propres au marché ciblé. Cette procédure peut sembler longue et fastidieuse mais elle est incontournable. Aller sur le terrain en étant incertain de la réceptivité de la demande par rapport à ses produits peut s’avérer risqué. Risqué, d’abord au niveau de la perte de temps liée à un déplacement inutile et deuxièmement au niveau financier. En effet, l’approche terrain a un coût non négligeable, donc mieux vaut investir sur un marché porteur, et validé au préalable en tant que tel.
Natexis Pramex International aide ses clients à résoudre l’ensemble de ces problématiques, leur permettant ainsi de gagner un temps précieux. Nous réalisons, en effet, tout le travail de fourmi relatif à la recherche d’informations, effectuons des sondages auprès de la clientèle finale et étudions l’offre des concurrents sur ce marché. Nous évaluons tous les tenants et aboutissants du projet de l’entreprise cliente pour l’aider à éviter les erreurs et limiter les risques quant au choix et à l’approche du marché.
Une fois le marché validé, nous passons à la phase stratégique, au « comment se développer ? ». Là encore, Natexis Pramex International apporte son aide pour mettre en place la bonne structure, trouver les partenaires adéquats ou la filière de distribution la plus appropriée. Pour cela, nos consultants s’appuient sur leur connaissance du pays, comme par exemple la répugnance des allemands pour les abats, la tendance des plats végétariens en Grande-Bretagne, la vente de camembert en conserve au Japon… Sur les conseils de Natexis Pramex, l’entreprise cliente saura comment adapter ses produits et services au pays de destination, lui épargnant ainsi tout désagrément lié à une méconnaissance du marché.
Quoiqu’il arrive, une fois votre projet entre les mains de Natexis Pramex International vous êtes assuré d’augmenter vos chances de réussite. Transparence, engagement et écoute sont les maîtres mots de Natexis Pramex.
Sarah Lefort
Natexis Pramex International
